Estée Lauder's American Dream: How a Girl from a Large Jewish Family Founded a Cosmetic Empire

2024 Författare: Richard Flannagan | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 00:18

Hela sitt liv ville hon verkligen vara hundra procent amerikansk, och länge gömde hon sitt ursprung. Este Lauder föddes i en familj av fattiga judiska invandrare, men uppfyllde "amerikanska drömmen": hon blev grundare till ett kosmetikamärke, känt över hela världen.

Faktum är att hon hette Josephine Esther Mentzer. Hon föddes 1908 i Queens, New York. Flickan var den yngsta av nio barn i familjen till en tjeckisk kvinna och en ungersk judisk (enligt andra källor var han från Ukraina). Familjen var inte rik, barnen arbetade i affären med sin pappa. Esther drömde om att bli skådespelerska, samtidigt som hon förstod hemligheterna för framgångsrik handel. Och detta var mycket användbart för henne i framtiden.

Hennes liv vändes upp och ned genom ankomsten av hennes farbror, en kemist-hudläkare John Schots, som blev för henne en "trollkarl, ideal och mentor" och "fångade fantasin på ett sätt som ingen annan någonsin kunde göra". Han utvecklade sin egen hudkrämformel och lärde sin brorsdotter att göra grädden på egen hand. Hennes första testpersoner och klienter var skolkompisar. Och efter skolan blev försäljning av krämer hennes ständiga inkomstkälla.

År 1930 gifte hon sig med Joseph Lauder och tog hans efternamn. Namnet tyckte hon också var för långt och dissonant, och hon kom med ett nytt, hämtat från Esther - Este eller Esti. Så Esther Mentzer blev till Este Lauder. På den tiden kunde hon inte ens drömma om att hennes namn i framtiden skulle bli namnet på varumärket.

År 1939 lämnade Este sin man - hennes karriär vid den tiden var mycket viktigare för henne. Hon flyttade till Miami Beach och öppnade ett kontor för sitt kosmetikaföretag där. Hon hade verkligen affärsmässighet - hennes karriär sköt i höjden. 1942 hotades hennes sons liv på grund av en allvarlig sjukdom, och detta problem förenade makarna igen - Este gifte om sig med Joe Lauder.

De öppnade sin första butik 1946. Då var sortimentet inte varierat: två krämer, närande mjölk, rengöringsolja, läppstift, pulver och ögonskugga. Este bestämde att de skulle vinna köparen med högkvalitativ kosmetika, och inte ett brett urval av namn. Och snart blev Estee och Joe ägare till ett företag som förvandlades till ett kosmetiskt imperium som heter "Estee Lauder Cosmetics".

Este var ett riktigt marknadsföringsgeni. Hon kom på flera effektiva sätt att marknadsföra produkter som fortfarande används idag. Hon sa: "När du säljer grädde måste du sälja drömmen om evig ungdom." Dess innovation var traditionen med en gratis gåva att köpa, som senare erkändes som en mycket effektiv marknadsföring knep. Som regel bifogades ett prov av den eller den här lösningen som gåva. Och regeln "ju mer du distribuerar, desto mer vinner du" fungerade felfritt: kunderna, efter att ha testat produkterna, kom sedan för att köpa dem. Parollen i hennes reklamkampanjer var också kreativa upptäckter, till exempel "Tiden är inte på din sida, men jag är!".

Historien om erövringen av Paris av Este har blivit en riktig affärslegend. En gång gick hon till ett stort köpcentrum, som vägrade att ingå kontrakt med henne, och på parfymeriavdelningen bröt hon en flaska med sin egen parfym. Doften fyllde genast hela rummet, och kunderna började närma sig Este och frågade vilken typ av parfym det var. Därefter undertecknades ändå kontraktet.

År 1995 g. Este Lauder gick officiellt i pension och överlämnade företagets ledning till sina söner. 1998 blev hon den enda kvinnan i tidskriftens Time -lista över 20 största affärsmän under 1900 -talet. Nu producerar sönerna Ronald och Leonard nya kosmetiklinjer. 120 butiker av märket Estee Lauder har öppnats runt om i världen, vilket är ett av de fem största parfym- och kosmetiska imperierna i världen.

Det var möjligt att gå igenom den svåra vägen och erövra hela världen och Anne Burda: från hemmafru och lurad fru till skapare av den berömda modemagasinet